油泵企業網絡營銷運營沒效果的原因分析


    互联网已经影响到了各行各业包括单螺杆泵、高粘度泵等齿轮泵行业,行业都在谈互联网,都在说O2O,都想玩网络营销。然而玩了一段时间后发现没效果,得到一个结论:互联网太虚了。 

  互聯網是個大平台,我們的用戶喜歡在互聯網,所以我們的營銷也到了互聯網,然而自己企業的網絡營銷就是沒效果,其實原因不外乎以下3個原因。 

    一:一家靠谱的代运营公司可遇不可求。 

  如果自己不想招專職人員,企業負責人也不想做網絡主管、員工也不想玩網絡營銷,不少企業認爲專業的事交給專業的人做,找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現了。 

  企業說:我付錢了,所以什麽事都是代運營公司的,網絡我不會管。代運營公司說:我不懂你們的産品、不懂你們的客戶啊,企業只付錢,完全不配合我們的工作。最後的結果是代運營以效果不理想、失敗告終。 

    二:传统企业负责人真的不懂互联网。 

  傳統企業負責人、企業老板看到各行各業都在玩互聯網,看到自己的同行都在玩網絡營銷。聽了幾場相關課程,憧憬著互聯網美好的未來。趕快建網站、上競價、做SEO優化、開淘寶、刷微博、玩微信、、、 

  看到同行在玩,看到競爭對手在玩,我也要玩。怎樣玩,反正暫時不管,先弄著再說吧。我們要建立一個平台,不就是拼資源嗎?我們的資源多的是。不就是拼錢嗎?砸點錢也不錯。因爲完全不懂互聯網玩法,最後的結果呢?可想而知。 

    三:企业有没有专职网络营销运营人员? 

  企業有沒有專職的網絡營銷運營人員呢?根據守護袁昆長期的經驗發現,一個企業玩網絡營銷基本上應該有三個主要人員配置:一是要有一個網絡主管,主要負責數據分析、網絡營銷策劃、營銷方向和方案的制定,對網絡營銷整個流程負責;二是要有一個文案,對于網絡營銷來說,內容是核心,文字是最常見的內容。那麽是否應該有一個文案呢?當然文案要會寫,也要會發(推廣);三是需要一個網絡銷售,主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術人員,完全可以找兼職解決。 

  油泵企業配置主要的網絡營銷運營人員三名,即使只算人工成本,一年也要10多萬甚至20萬。對于大多數中小型企業來說是比較大的投入。這時候怎麽辦呢?比較好的方法是企業負責人、企業老板自己有互聯網思維,學會網絡營銷做網絡主管的位置。企業的業務員可以直接做文案和網絡銷售,會電話營銷、會拜訪,那麽就把這些東西用文字和語音的方式表達出來吧。

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